【行业新闻】别说产品不好卖，你的努力方向对了吗

产品关是企业对外面世的首要考验，产品的质量、外形、性能包括口感等，都是作为考核标准被消费者、经销商和采购人员所重视。当你努力去完善产品本身的优化工作后，却发现你的产品并没有在同行业中占据任何优势，这时，你需要关注什么？下面我们来实景感受一下你的糟心，在第三方的角度去看到事情的另一面。

在某个产品交流会中，A是作为产品方的高管人员，他在为自己的产品寻求长期的经销商，而面对一位经销商，在了解中僵持不下的局面，A不明白被拒绝的原因，最终经销商无奈且直言道，你们家的蒸饺质量不行，蒸出来颜色发暗，卖相不好，并不好卖。在气氛已经十分尴尬的时候，这位经销商并没有转身离开，他说道，如果你们的产品可以做到像B企业那样的话，我们当然很原因接受这个合作。

B企业的蒸饺是有什么特别之处或者口感卖相都完胜与A企业吗？

在同个市场里，相同价位的蒸饺里，B企业品质属首位，而现在的蒸饺市场并不是无法前进的状态，相反，随着人们对美味的高追求，只要B企业的产品随之更新，一定是销量依旧。

在上面这个故事里，我们看到了产品的重要性，甚至我们在平常的合作交流中，总是能够听到产品对于双方合作决策的重要性。每个企业对于自家产品的质量、选料、工艺甚至口感都能够做到侃侃而谈，他们自豪的宣称自己家产品的优势之处。

那为什么销量没有明显上升？被拒绝的情景还是在发生？客户为什么要选你的产品？

• 性价比

以上方提到的B企业为例，实际B企业在业内拥有足够的信誉和充足现金流，在采购辅料或设备时就可以拿到低于市场采购价，成本低。因此，在同品质的的产品里，他们价格最低；而在同价位的产品里，他们质最优。

• 企业信誉

信誉、现金流到位，正是企业长期发展最重要的一环，企业发展不稳定，产品再优秀也很难能够长久的维持。

• 服务

一次性的交易带不来很高的价值，优质服务才能够维持长久的合作关系。